亚马逊卖家或供应商——哪一个适合您？

如果您的企业有兴趣在亚马逊上销售，您可能会有点困惑从哪里开始。 在亚马逊上销售产品有两种不同的方式：作为第三方卖家自行处理您的产品的履行，或者作为直接向亚马逊销售您的产品的供应商，然后由亚马逊为您销售您的产品。 让我们分解两者之间的差异，看看哪一个可能适合您的业务，并分析这两个选项在不久的将来可能会如何变化。 成为亚马逊卖家 本质上，任何人都可以成为亚马逊的卖家。您所要做的就是在亚马逊注册一个帐户，然后通过卖家中心门户建立您的库存和公司资料。 作为卖家，有两种不同的订阅类型可供选择：“个人”计划和“专业”计划。亚马逊提供的这张图表让我们一睹这两个计划之间的差异： 亚马逊卖家的卖家 这里最需要注意的是，专业计划每月收取 39.99 美元的入会费（额外费用包括您自己的履行成本、您销售的每件商品的推荐费以及可变的成交费），而个人则从每一次销售，都使 Professional 成为计划认真在亚马逊上销售的组织的最佳选择。



任一选项都允许您访问同一个卖家中心门户来管理您 科威特 手机号码 的销售和库存，这比系统供应商有权访问的系统提供了一些独特的优势，包括： 更好地控制您的产品内容。通过亚马逊的卖家中心，您将能够轻松更新您的产品描述、要点、图像和技术细节。这与亚马逊的供应商中心体验有很大不同（稍后将详细介绍）。 定价控制。作为卖家，您可以随时更改产品价格，并创建临时促销代码以获得折扣。 卖家不必遵守亚马逊的物流流程来运送物品，这使得各个电子商务网站上的销售更加统一。 另一方面，与供应商相比，使用卖家中心最显着的缺点是您的产品在产品描述中将缺少令人垂涎的“亚马逊销售”标签。 这并不是说您的产品如果没有值得信赖的亚马逊名称就不会成功，只是如果您的产品是亚马逊官方供应商，可能会让您的产品从竞争对手中脱颖而出。设身处地为客户着想——如果您正在搜索以前从未购买过的特定产品，并且没有任何现有的品牌忠诚度，您会选择谁：亚马逊还是 X 公司？ 这与亚马逊处理更多向消费者的直接销售一起，是卖家和供应商中心之间的主要区别特征之一。 亚马逊供应商的生活 话虽如此，供应商中心并不是比卖家更好的选择。



首先，与卖家选项不同，供应商中心并不向所有人开放。要成为亚马逊官方供应商，您必须收到亚马逊采购团队的邀请。因此，虽然您无法选择成为供应商，但如果您的产品在市场上享有盛誉并且可以为亚马逊提供他们所需的库存，那么可能会收到邀请。 作为亚马逊供应商，您不必像卖家一样担心直接向消费​​者销售产品。相反，您只需将产品列表和批发价格提交给亚马逊，然后亚马逊就会向您发送要履行的采购订单。 成为亚马逊供应商的一些好处包括： 使用亚马逊所有强大的营销工具。供应商可以完全访问亚马逊营销服务 (AMS)，该工具允许您运行类似于卖家的搜索广告，以及仅限供应商的标题搜索广告等。 减少费用。供应商每月只需支付 39.99 美元，而不必担心与卖家相关的额外费用（可变的成交费和推荐费）——这对许多组织来说是一个巨大的动力。